В нашей компании находится в работе одновременно более 40 проектов по SEO в самых разных нишах и регионах. И везде мы наблюдаем примерно одни и те же тенденции: чем больше труда вкладывается в сайт, тем лучше результат. Причём важно, чтобы определённые работы велись постоянно.
Что касается цифр, они выглядят примерно так:
- низкая конкуренция — от 200 часов до результата;
- средняя конкуренция — от 400 часов;
- высокая конкуренция — от 600 часов;
- очень высокая (например, медицинские услуги) — 1000 и более часов.
В идеале работу следует распределить на 6–8 месяцев — это даёт оптимальный рост с точки зрения соотношения результата и вложенных усилий. Именно под такой график рассчитаны наши тарифы, которые варьируются от минимального к максимальному: 45, 75, 125, 190 и 290 часов в месяц соответственно. Нетрудно подсчитать, что это градация от низкой до очень высокой конкуренции на полгода, с небольшим запасом по часам.
Но что мы понимаем под результатом? Хороший вариант — это выход проекта на полную окупаемость, то есть когда прибыль от SEO перекрывает расходы на него. В нишах с низкой и средней конкуренцией за 6–8 месяцев сайты часто окупают все затраты на продвижение. Это уже можно считать отличным результатом. Однако наша практика показывает, что большинство сайтов выходят в устойчивый плюс за 10–12 месяцев. Это та самая точка, после которой многие компании начинают сокращать бюджеты на другие рекламные каналы.
Бывают ли исключения из приведённой статистики? Конечно. Оценить уровень конкуренции не всегда просто. Кроме того, у сайтов разные стартовые условия: сила бренда, ассортимент, репутация домена и множество других факторов. Причём оценивать их нужно именно в сравнении с конкурентами. Поэтому одни проекты начинают расти раньше и быстрее, а другим требуется дополнительное время на раскачку.
Зачем вам эта информация? Всё просто. Зная примерный объём необходимой работы и уровень конкуренции, вы сможете реалистично оценить сроки, за которые подрядчик выведет ваш сайт на окупаемость. Вот свежий пример из аудита работы другой команды: заявленный объём — 40 часов в месяц при высокой конкуренции. Через 8 месяцев результата нет. Владелец сайта, разумеется, разочарован, но у подрядчика изначально не было шансов. В лучшем случае ощутимый рост проявился бы через 15–18 месяцев.
Конечно, результат можно ускорить, используя чёрные, запрещённые поисковиками методы продвижения. Но рано или поздно со стороны поисковиков за них последует наказание — сайт полностью вылетит из выдачи. Это сродни разбою: можно быстро заработать, но также легко потерять всё, включая свободу.
Белые методы сложнее, дольше, правильнее, надёжнее и в конечном счёте выгоднее.